自動車ディーラーの査定価格が安くてお嘆きの方へ
テレビでは連日、各社の新しい車が宣伝されていますよね。日本は言わずと知れた、世界が認める自動車の生産国。毎日毎日新しい技術が生まれ、次々に私達を魅了する車が開発、発売されています。
あの車いいな、と思って、自動車ディーラーを訪ね、自分の車の査定価格を聞いてビックリされた方、多いのではないでしょうか？
こちらのページでは、自動車ディーラーの査定がどうして安くなってしまうのか、その根本的な理由と、あなたの大損を回避する、具体的な方法をご紹介したいと思います。
著者と情報の信憑性について
著者である私は元業界人です。このページは、インターネットで誰もが簡単に収集でき、お金をもらって、一文字いくらで書くライターが仕事の一環として執筆しているような薄っぺらな情報ではなく、私が経験から、何も見ないで書いているものです。ご信頼いただければ幸いです。
経歴
私は長い間、自動車販売の業界に身を置いていました。新車、中古車の販売現場はもとより、自動車ディーラー本社ビル内、中古車部門の本部に在籍していましたので、様々な情報を知っています。
私の身についてしまって離れないこのような情報が、皆様のお役に立つのなら嬉しいなと思い、こちらを書かせていただいております。
自動車ディーラーの役割
自動車ディーラーは、新車を販売する事が最大の使命です。実際には付随して、中古車も、任意保険も、自賠責保険も販売され、整備も行いますが、最大の使命は「新車を売ること」です。
会社の中では常に、いかに新車を販売するかが考えられています。
ディーラー査定、下取り価格の限界点
あなたの今乗っている車が、中古車市場でとても人気のある車だとしましょう。あなたは商談の中で、人気車ですから精一杯がんばりました、などと言われて価格を提示されます。
自動車ディーラーには、例えば都市部なら、数百人規模の営業マンがいます。自動車ディーラーの査定システムは、この数百人の誰があなたの車を査定しても、同じ価格になるように設計されています。
あなたの車の下取り査定の基本価格は、車種、年式、型式、で、データとなっています。ここから営業マンが、タイヤの溝の残り、修復歴、外装の状態、走行距離、各種オプションなどを計算して、価格が算出されます。
繰り返しになりますが、この仕組みは、数百人いる営業マンの中の、誰があなたの車を査定しても、基本的には同じ価格になるように設計され、研修ではその方法が、全ての営業に教育されています。私も教育を受け、会社が発行した査定の資格を持っています。
加味される額は僅か
問題はここからです。
仮にあなたの車がバリバリの状態だったとしても、ディーラー査定の場合、この査定価格から、飛び抜けて価格が跳ね上がることはないのです。
私の働いていた頃の話ですが、かなりいい状態で3−5万円、滅多にお目にかかれない、特別に人気のある車種の場合でも、10万円程度が、査定価格に上乗せされておしまいでした。
商談の際には、中古車を管轄する中古車センター長と、新車の営業所長とが、あなたの契約を取るために、あなたの下取り車の価格を相談する事もありますが、いくら二人ががんばった所で、中古車相場を反映するような、20万、30万アップという状況は、絶対に生まれないのです。
現場の者はある一定の線からは下取り価格は上がらない事が身に染みてわかっているので、ある一定の線が出た以降の商談、値引きは、新車の更なる値引きや、オプションなどでの対応に自然と切り替わって行きます。
このように、ディーラーの査定は、マニュアル通りに行われ、中古車の相場がそれ程反映されないために、ある一定の線までしか、価格が上がりません。
あなたの車の査定価格を限界まで上げ、良質の中古車を下取りし、中古車部門に貢献し、活性化を図ろう、という、あなたが今乗っている車、会社から見るなら中古車に対する積極的な気持ちは、残念ながらディーラーにはないのです。
何故ならディーラーは、新車を販売すればいい訳ですから。
あなたの車の価値を、あなた以上にわかっている人がいます
一方で、全く別の所で、毎日がんばっている人たちがいます。
彼らは良質な中古車の仕入れと販売に、人生を賭けています。
本来は、良質な中古車をお客様から仕入れて、展示場に展示したり、インターネットで宣伝したりして、直接次のお客様へ販売したいと思ってはいますが、良質な中古車はどうしてもディーラーに行ってしまう傾向があります。
もう一つの方法として、オークションなどに行って仕入れる事もありますが、価格がとても高いので、なかなか程度のいい中古車に出会うことが出来ません。
どうか彼らに、あなたの車を査定させてあげて下さい。彼らにとってあなたの車は、飯の種なのです。彼らはまず、中古車ありきで人生の毎日を過ごしています。あなたの車に、最大限の価格をつけてくれます。一概には言い切れませんが、大抵の場合は、自動車ディーラーよりも高い査定価格になる傾向があります。
とある仕組み
彼らは商売人ですから、状態のいいあなたの車を見ると、仕入れたくてたまらなくなるかもしれません。ですが、彼らも一応会社という組織に所属しており、利益を上げなさいと言われています。
当然のことながら、指し値ではないですが、安く仕入れたいのが人の、商売の常です。本来の価格よりも安く仕入れることができれば、それだけ利益が上がるわけですから。
ここで、とある仕組みが登場します。
一括査定というシステムです。
複数社に査定を依頼することにより、買い叩きを防ぎ、最大限の査定価格を引き出す事が可能となります。
やり方は簡単で、あなたの車の情報を入力するだけで、まずは相場価格を知ることができ、その後、一括査定となります。
こちらです。
⇒ ナビクル車査定
こちらは老舗の中古車雑誌、カーセンサーが主催しているサービスです。実際にお店を持ち、定期的に雑誌に掲載しているなど、きめ細かいサービスを提供している小さなお店が多いので、あなたの車に強烈に食いついてくれる可能性があるかもしれません。
どうしても価格がつかない場合でも、こちらなら鉄代、または部品として引き取ってもらえますので、ディーラーの査定価格以上にはなる可能性が高いシステムです。
⇒ 廃車買取
あなたの車が、相場を反映した最適、適性な価格で売却出来ることを、心よりお祈りしています。ここまでお読み下さり、ありがとうございました。